شرح وظایف کارشناس فروش

در اکثر شرکت ها، شرح وظایف کارشناس فروش به درستی تدوین نمی شود. یکی از دلایلی که من از مدیران شنیده ام، خیلی توجیهم نکرد. می گفتند که “… ما خروجی فروش می خواهیم. کاری نداریم که از چه طریق کارشناس می خواهد به این خروجی برسد. …” بعد هم…

مطالعه بیشتر

استراتژی جدید Google در نمایش کسب و کارهای محلی – تغییر ۶ آگوست ۲۰۱۵

این روزها که بازار سئو و بهینه سازی سایت حسابی داغ است، و کمتر کسی به SEM دقت می کند، گوگل دست به تغییری زده که مقداری مارکتینگ موتور جستجویش را در خصوص کسب و کارهای محلی جذاب تر خواهد کرد. طبق مطلبی که بنده از Link-Assistant مطالعه کردم، این…

مطالعه بیشتر

آموزش تیم فروش را خودمان هم می توانیم انجام دهیم…

آموزش تیم فروش

مقاله ای که می خوانید حاوی سه پیشنهاد ساده برای آموزش تیم فروش سازمانتان است. مدیریت کسب و کار، مثلثی است که سه راس اصلی آن ” دانش تولید “، ” منابع انسانی ” و ” بازاریابی و فروش ” است. بدیهی است که کمبود در هر راس این مثلث،…

مطالعه بیشتر

موفقیت در فروش ( مدیریت جواب منفی مشتری )

جواب منفی مشتری را مدیریت کنیدتا به موفقیت در فروش دست یابید

” موفقیت در فروش ” عنوانی است ایهام برانگیز در حوزه بازاریابی و فروش. پارامترهای متعددی چه به صورت شخصی و چه به صورت سازمانی بر اساس عامل ” موفقیت در فروش ” پایه ریزی می شوند (مثل نرخ تبدیل). در هر سطحی از فروش که باشید، بالاخره “نه” را…

مطالعه بیشتر

بازاریابی و فروش تلفنی کمی حرفه ای تر!

بازاریابی و فروش تلفنی کمی حرفه ای تر

نکاتی که کارشناسان فروش باید در حوزه ” بازاریابی و فروش تلفنی ” و ارتباطات با مشتریان بدانند. آنهایی که ایجاد ارتباطشان با مشتری ابتدا با تماس تلفنی آغاز می شود و بدنبال عامل موفقیت در فروش هستند، به دانش زیادی در جهت تاثیر گذاری بر مخاطب نیاز دارند. بخشی…

مطالعه بیشتر

روابط عمومی دیجیتال و بازاریابی دیجیتال، تفاوت!

روابط عمومی دیجیتال در مقایسه با بازاریابی دیجیتال

لازم می دانم که کمی به موضوع تفاوت و شباهت میان روابط عمومی دیجیتال (Digital PR) و دیجیتال مارکتینگ بپردازم. بنده به یقین می دانم که روابط عمومی دیجیتال و بازاریابی دیجیتال شباهت های بسیاری از منظر عنوان (و نه از منظر کارکرد) به یکدیگر دارند. مثلا برای دستیابی به اهداف…

مطالعه بیشتر

چطور یک محصول جدید را بازاریابی کنیم؟

بازاریابی محصول جدید را چگونه انجام دهیم

خب، شما یک محصول جدید اختراع و تولید کرده اید و امیدوارید که در آینده به بخشی از موفقیت شما تبدیل شود. در حقیقت یک محصول نوآورانه دارید که احتمالا مردم نیز آن را دوست خواهند داشت. در ابتدا این احتمال را به یقین تبدیل کنید. از استارت آپ ها…

مطالعه بیشتر

چطور به منطق اولیه ایده پردازی برای کسب و کار دست پیدا کنیم؟

منطق اولیه ایده پردازی

نیازها را به جریان بیاندازید فرایند ایده را چگونه شروع می کنید؟ اول، برروی یک برگ کاغذ و بالای صفحه بنویسید ” چیزهائی درمورد من”. پنج تا هفت مورد را درمورد خودتان چیزهائی را که دوست دارید انجام دهید یا کارهائی که واقعأ خوب انجام می دهدی، چیزهای شخصی (…

مطالعه بیشتر

۱۰ نکته درمورد مدیریت زمان کاربردی

10 نکته برای مدیریت زمان

تکنیک های زیر را تمرین کنید تا مالک زمان خود باشید: (۱) یک برنامه داشته باشید و همه افکار، مکالمات وفعالیت های خود را برای یک هفته ثبت کنید. این به شما کمک می کند تا بفهمید درطول روز چقدر می توانید به کارهایتان برسید و لحظات ارزشمند شما کجا…

مطالعه بیشتر

زمان واقعی یا زمان ساعتی؛ مسئله اینست …

زمان واقعی یا زمان ساعتی؛ مسئله اینست ...

دربعضی از زمان ها شانس درزندگی شما خوب است، شما کلاس مدیریت زمان رفته اید، درمورد آن کتاب ها خوانده اید و سعی کرده اید از برنامه ریزکاغذی یا الکترونیکی برای سازماندهی، اولویت بندی و برنامه ریزی روزانه خود استفاده کنید. شاید بپرسید ” چرا، با این دانش و این…

مطالعه بیشتر

لطفا کارآفرین مفیدی باشید!!!

لطفا کارآفرین مفیدی باشید...

بعضی از کارآفرینان به حل مشکلاتی که شناسائی می کنند با احساس شور و اشتیاق نگاه می کنند. آنها این مسیررا انتخاب میکنند زیرا کار همانند لذت بردن ازسفراست. شما به همه الهام، تعهد وپشتکاری که می توانید بدست بیاروید، نیاز دارید تا آنرابه عنوان یک کارآفرین ایجاد کنید ،…

مطالعه بیشتر

ایمیل شما باید به افراد درست برسه، نه افراد بیشتر…

متد خداحافظی در ایمیل مارکتینگ

فکر می کنم خیلی مناسب باشه که در بازاریابی ایمیلی (Email Marketing) ، برای یک خداحافظی رمانتیک هم برنامه ریزی کنید. همه مشترکانی که در لیست خبرنامه شما قرار دارند، لزوما فعال نیستند. پس بهتره به فکر افزایش نرخ تبدیل خودتون باشین و به دو روش عمل می تونین کنین:…

مطالعه بیشتر