برنامه فروش یا طرح فروش یا Sales Plan را چطور می توان نوشت؟ + دانلود رایگان یک قالب Sales Plan

برنامه فروش خود را بنویسید

این مطلب را برای کسانی می نویسم که مدیران شرکت های بزرگ نیستند! به اندازه کافی بودجه ندارند که در بخش فروش و منابع انسانی فروش هزینه کنند. همچنین برای کسانی که به فیلد فروش علاقه دارند و می خواهند مدیریت فروش را تجربه کنند. اما تجربه نگارش یک برنامه…

مطالعه بیشتر

نرم افزار CRM شرکت HubSpot و تجربه من در کاربری پلن رایگان این نرم افزار

قبل از شروع بهتر است یک چالش اساسی را مطرح کنم! به شخصه نرم افزار CRM زیادی یا چیزهایی شبیه به این مفهوم را در قالب های مختلف دیده ام. داخلی و خارجی! اما همیشه نرم افزارهای ایرانی از لحاظ کاربری، معماری سیستم، تحلیل نیازها و حتی رابط کاربری و…

مطالعه بیشتر

نوشتن جدول پرسنا برای بازار هدف + دانلود رایگان

پرسنای مشتری + دانلود

چطور می شود برنامه بازاریابی نوشت؟ نوشتن مارکتینگ پلن کامل برای بازاریابی های گسترده، نیاز به مقدمات بسیاری دارد. مثل تحقیقات بازاریابی برنامه ریزی شده یا تعریف ارتباطات یکپارچه بازاریابی IMC و بسیاری از مستندات پیچیده دیگر.اما این روزها، کسب و کارهای متوسط و کوچک، بیشتر از این پیچیدگی ها،…

مطالعه بیشتر

پادکست انگیزشی – خودت رو نباز!

چطور افکار منفی را مدیریت کنیم

این پادکست انگیزشی وقتی تولید شد که نوروز ۹۹ شاید بدترین نوروزی بود که در هر زمینه ای تجربه ش کردم. شغلی یا اجتماعی یا خانوادگی، فرقی نمی کند. اما همیشه به آینده امیدوارم. همیشه سعی کردم روحیه تیم هایی که با من کار می کنند هم به همین شکل…

مطالعه بیشتر

آیا فکر می کنید تیم فروشتان به شما دروغ می گوید؟

آیا فکر می کنید تیم فروشتان به شما دروغ می گوید؟

از سری مباحث در حوزه آموزش فروش ، راستی آزمایی فرآیندها و پرسنل نیز بسیار حائز اهمیت است. تردید اینکه پرسنل یک واحد، برای پوشاندن موقت آسیب ها یا خلاء ها یا نواقص دانشی یا تجربی، به مدیرشان مطالب غیر واقع و آمارهای دروغ ارائه دهند، دست کم دغدغه همه…

مطالعه بیشتر

در استخدام مدیر فروش خود وسواس بخرج دهید!

در استخدام مدیر فروش خود وسواس بخرج دهید!

خیلی از مشکلات مدیران کسب و کارها با واحد فروششان، ناشی از جذب غیر حرفه ای نیروی انسانی است. مخصوصا در حوزه فروش! استخدام مدیر فروش را جدی نمی گیرند! لطفا دقت کنید دست کم و در بدترین حالت، فردی که در حوزه فروش محصولات احساس می کند به بلوغ…

مطالعه بیشتر

CRM یا مدیریت رابطه با مشتری را اینطور بشناسید…

crm

CRM چیست؟ مفهوم CRM (Customer relationship management) یا مدیریت رابطه با مشتری، رویکردی است که ۲۷ سال پیش برای مدیریت فعل و انفعالات میان شرکت و مشتریان بالقوه و بالفعل تعریف شد. بسیاری CRM را مدیریت ارتباط معرفی کرده اند. در صورتی که به عقیده من، مدیریت ارتباط در دل…

مطالعه بیشتر

بازاریابی دیجیتال یا بازاریابی سنتی؟ کدام بهتر است؟

بازاریابی دیجیتال یا بازاریابی سنتی

به نظر من، به طور کلی طرح سوالات این چنینی برای تصمیم گیری های کلان اشتباه است. چه بازاریابی دیجیتال و چه بازاریابی سنتی هر دو در جهت دستیابی ما به اهداف تعیین شده در کمپین بازاریابی قدم بر می دارند و عموما در کمپین های بازاریابی می بایست از…

مطالعه بیشتر

شرح وظایف مدیر فروش برای کسب و کارهای کوچک و متوسط

شرح وظایف مدیر فروش

در این مطلب، شرح وظایف مدیر فروش را برای کسب و کارهایی نوشته ام که اکثریت مخاطبین این وبسایت را تشکیل می دهند. کسب و کارهای کوچک و متوسط. در این کسب و کارها، یک مدیر بازاریابی و فروش خوب، باید ۱۰ آیتم را به خوبی انجام دهد. این ۱۰…

مطالعه بیشتر

شرح وظایف منشی فروش

اگر واحدهای مختلفی در شرکت دارید، “منشی عمومی” شما نمی تواند پاسخگوی تیم فروشتان باشد. اگر توانایی مالی دارید، حتما یک منشی فروش را استخدام کنید. این موقعیت شغلی در شرکت شما می تواند اثربخشی فراوانی در بهبود روندهای کاری شرکت تان داشته باشد. به همین دلیل منشی فروش می…

مطالعه بیشتر

شرح وظایف کارشناس فروش

در اکثر شرکت ها، شرح وظایف کارشناس فروش به درستی تدوین نمی شود. یکی از دلایلی که من از مدیران شنیده ام، خیلی توجیهم نکرد. می گفتند که “… ما خروجی فروش می خواهیم. کاری نداریم که از چه طریق کارشناس می خواهد به این خروجی برسد. …” بعد هم…

مطالعه بیشتر

آموزش تیم فروش را خودمان هم می توانیم انجام دهیم…

آموزش تیم فروش

مقاله ای که می خوانید حاوی سه پیشنهاد ساده برای آموزش تیم فروش سازمانتان است. مدیریت کسب و کار، مثلثی است که سه راس اصلی آن ” دانش تولید “، ” منابع انسانی ” و ” بازاریابی و فروش ” است. بدیهی است که کمبود در هر راس این مثلث،…

مطالعه بیشتر

۱۰ نکته درمورد مدیریت زمان کاربردی

10 نکته برای مدیریت زمان

تکنیک های زیر را تمرین کنید تا مالک زمان خود باشید: (۱) یک برنامه داشته باشید و همه افکار، مکالمات وفعالیت های خود را برای یک هفته ثبت کنید. این به شما کمک می کند تا بفهمید درطول روز چقدر می توانید به کارهایتان برسید و لحظات ارزشمند شما کجا…

مطالعه بیشتر