قانون، نقطه عطفی برای ثبات، نظم و امنیت است. هیچ طیفی از اقشار مختلف جامعه با وضع قوانین سازنده مخالف نیست و اتفاقا این مردم، همیشه یاور و همراه نظام قانونگذاری و مجریان قانون بوده اند. اما طرحی که امروزه موسوم به “طرح حمایت از حقوق کاربران فضای مجازی” (…
نرم افزار CRM شرکت HubSpot و تجربه من در کاربری پلن رایگان این نرم افزار
قبل از شروع بهتر است یک چالش اساسی را مطرح کنم! به شخصه نرم افزار CRM زیادی یا چیزهایی شبیه به این مفهوم را در قالب های مختلف دیده ام. داخلی و خارجی! اما همیشه نرم افزارهای ایرانی از لحاظ کاربری، معماری سیستم، تحلیل نیازها و حتی رابط کاربری و…
پادکست انگیزشی – خودت رو نباز!
این پادکست انگیزشی وقتی تولید شد که نوروز ۹۹ شاید بدترین نوروزی بود که در هر زمینه ای تجربه ش کردم. شغلی یا اجتماعی یا خانوادگی، فرقی نمی کند. اما همیشه به آینده امیدوارم. همیشه سعی کردم روحیه تیم هایی که با من کار می کنند هم به همین شکل…
آیا فکر می کنید تیم فروشتان به شما دروغ می گوید؟
از سری مباحث در حوزه آموزش فروش ، راستی آزمایی فرآیندها و پرسنل نیز بسیار حائز اهمیت است. تردید اینکه پرسنل یک واحد، برای پوشاندن موقت آسیب ها یا خلاء ها یا نواقص دانشی یا تجربی، به مدیرشان مطالب غیر واقع و آمارهای دروغ ارائه دهند، دست کم دغدغه همه…
۹ پیشنهاد برای اینکه یک فروشنده کاریزماتیک از خود بسازید
کاریزما بودن، در فرآیند برندسازی شخصی، یکی از آیتم های فوق تاثیر گذار در مذاکرات به حساب می آید. فروشنده کاریزماتیک کسی است که مشتریان از دیدنش خوشحال می شوند، روی حرفش حساب باز می کنند و تمام حواسشان معطوف حضور وی خواهد بود. فروشنده کاریزماتیک نیازی به زیبایی ظاهری…
۸ قانون برای ایجاد اعتماد در مشتری
خیلی از فعالان در حوزه فروش به دنبال روش ها و تکنیک هایی هستند که بتوانند راحت تر، فرآیند فروش شان را به سرانجام برسانند. اگر کمی در فضای وب جستجو کنید، مقالات و مطالب متعددی را می یابید که به آموزش فروش با روش های مختلف پرداخته اند. اما…
۱۳ مهارت فروش
این مطلب برای کسانی به در شغل فروشندگی مشغول هستند، افرادی که جویای کار فروشندگی هستند، و مدیرانی که قصد استخدام نیروی فروش را دارند می تواند مفید باشد. در این مطلب ۱۳ خصوصیت و مهارتی که یک فروشنده می بایست از آنها بهره ببرد ذکر شده است. لازم به…
شرح وظایف منشی فروش
اگر واحدهای مختلفی در شرکت دارید، “منشی عمومی” شما نمی تواند پاسخگوی تیم فروشتان باشد. اگر توانایی مالی دارید، حتما یک منشی فروش را استخدام کنید. این موقعیت شغلی در شرکت شما می تواند اثربخشی فراوانی در بهبود روندهای کاری شرکت تان داشته باشد. به همین دلیل منشی فروش می…
شرح وظایف کارشناس فروش
در اکثر شرکت ها، شرح وظایف کارشناس فروش به درستی تدوین نمی شود. یکی از دلایلی که من از مدیران شنیده ام، خیلی توجیهم نکرد. می گفتند که “… ما خروجی فروش می خواهیم. کاری نداریم که از چه طریق کارشناس می خواهد به این خروجی برسد. …” بعد هم…
بازاریابی و فروش تلفنی کمی حرفه ای تر!
نکاتی که کارشناسان فروش باید در حوزه ” بازاریابی و فروش تلفنی ” و ارتباطات با مشتریان بدانند. آنهایی که ایجاد ارتباطشان با مشتری ابتدا با تماس تلفنی آغاز می شود و بدنبال عامل موفقیت در فروش هستند، به دانش زیادی در جهت تاثیر گذاری بر مخاطب نیاز دارند. بخشی…
۱۰ نکته درمورد مدیریت زمان کاربردی
تکنیک های زیر را تمرین کنید تا مالک زمان خود باشید: (۱) یک برنامه داشته باشید و همه افکار، مکالمات وفعالیت های خود را برای یک هفته ثبت کنید. این به شما کمک می کند تا بفهمید درطول روز چقدر می توانید به کارهایتان برسید و لحظات ارزشمند شما کجا…
زمان واقعی یا زمان ساعتی؛ مسئله اینست …
دربعضی از زمان ها شانس درزندگی شما خوب است، شما کلاس مدیریت زمان رفته اید، درمورد آن کتاب ها خوانده اید و سعی کرده اید از برنامه ریزکاغذی یا الکترونیکی برای سازماندهی، اولویت بندی و برنامه ریزی روزانه خود استفاده کنید. شاید بپرسید ” چرا، با این دانش و این…